12 astuces pour booster les conversions de vos landing pages
Vos campagnes de publicité sur le web ne sont pas gage de réussite, la conversion n’est pas au rendez-vous et de l’argent est gaspillé inutilement. Il serait temps de penser en bon stratège, et quoi de mieux que de créer des landing pages qui convertissent rapidement vos cibles en clients ?
Mais avant d’entamer ce travail, avez-vous pris le temps de répondre à ces quelques questions :
- Vos pages sont-elles optimisées afin de retenir vos visiteurs ?
- Permettent-elles de convertir rapidement ?
- Sont-elles réellement efficaces ?
- Avez-vous une vision claire de vos offres ?
- La landing page est-elle centrée utilisateur ?
- L’expérience utilisateur est-elle satisfaisante ?
Si vous ne répondez pas oui à ces questions par l’affirmative, c’est que vos landing pages ont peu de chances de générer des leads.
Pour remédier à cela, nous vous livrons 12 astuces pour créer des landing pages qui convertissent rapidement et répondrons à trois questions essentielles :
- Qu’est-ce qu’une landing page ?
- Quel est l’intérêt de créer une landing page ?
- Pourquoi créer une landing page impactante est-il important ?
Qu’est-ce qu’une landing page ?
La landing page est une page web créée spécialement par une entreprise pour les besoins d’une campagne de marketing ou de publicité.
« Page d’atterrissage » ou « Page de destination » en français, elle vise à convertir l’internaute. Elle se caractérise également par sa simplicité et son appel à l’action.
Généralement, elle est isolée des autres pages de votre site internet à travers laquelle vos visiteurs arriveront après avoir cliqué sur le call-to-action : une annonce Google Ads, une annonce Facebook Ads ou Linkedin Ads, un lien dans une newsletter, un lien dans un e-mail ou une recherche naturelle effectuée sur Google.
La création d’une landing page doit faire partie intégrante de la stratégie digitale d’une marque. Elle répond à un seul but : capter l’attention de l’internaute et susciter une action. Pensée pour le trafic payant, elle se distingue des pages « à propos » ou « accueil » d’un site.
Présente dans les résultats organiques des moteurs de recherche, sa vocation première reste commerciale.
Quel est l’intérêt de créer une landing page ?
La création d’une page unique recense les messages clés que vous souhaitez valoriser et permet à vos prospects d’entrer directement en contact avec votre entreprise ou votre marque.
Les objectifs d’une landing page sont entre autres d’obtenir des leads qualifiés, de générer des ventes et de booster le CA de votre boutique, de faire du drive to store, et se basent sur plusieurs piliers :
- La captation de l’attention des clients
- La stimulation leur intérêt et les inciter à passer à l’action
- L’accomplissement de l’intégralité du parcours utilisateur jusqu’à la conversion
- L’offre d’une bonne expérience utilisateur
- La détection des leviers qui motiveront un internaute à vous contacter.
Si votre home page par exemple a été conçue pour répondre aux attentes et besoins du plus grand public, vos landing pages serviront à transmettre un message unique.
- Promouvoir votre service ou produit
- Mettre en avant une offre temporaire (soldes, black friday, etc.)
- Obtenir des contacts qualifiés.
Voici nos 12 astuces pour une landing page réussie
Maintenant que vous avez une idée claire de ce qu’est une landing page et que vous avez tous les éléments en main pour la créer, parcourons nos 12 astuces pour que votre page d’atterrissage soit en totale adéquation avec les besoins de vos visiteurs.
1. Un titre et un sous-titre irréprochables
Les titres et sous-titres sont fondamentaux pour la bonne hiérarchisation du contenu web.
En effet, les titres sont beaucoup plus lus par les internautes que le reste du texte. Ils doivent être identifiables et facilement lisibles par le lecteur.
Généralement, il faut les mettre en gras et utiliser une taille typographique plus grosse que le reste du contenu. Une erreur à ne jamais faire est de souligner un titre.
Un titre sert à capter l’attention du lecteur et sa taille doit différer de celle de l’accroche ou des textes qui l’accompagnent. Le moyen le plus sûr et efficace de retenir vos visiteurs, c’est de vous adresser à eux de façon simple et naturelle.
Le titre et le sous-titre doivent véhiculer le bon message pour que l’internaute s’identifie et le comprenne facilement comme le montre l’exemple ci-dessous :
2. Enumérez vos forces
Votre produit ou service possède de grandes qualités et répond directement aux besoins des consommateurs.
Si le visiteur accède à votre landing page, il faudra que vos offres tapent dans l’œil de vos visiteurs
Sur votre landing page, énumérez les éléments qui accrochent directement le lecteur en y ajoutant également des icônes pour un effet plus visuel.
L’utilisateur voit directement le message principal et se sent attiré par l’annonce. Les visiteurs comprennent en un clin d’œil la proposition de valeur de Magento.
3. Un Call to Action visible sur la landing page
Sans appel à l’action, mieux vaut ne pas créer de landing page, car il est la clé de voûte de son succès.
3 critères principaux vont vous permettre de vous démarquer rapidement :
- Visibilité : votre CTA (Call To Action) doit être situé au-dessus de la ligne de flottaison. Les Call To Action secondaires seront plus petits et placés en bas.
- Clarté : votre CTA doit automatiquement pousser votre visiteur au clic.
- Impact : le texte du bouton doit pousser au clic.
Cette landing page de Bear CSS appelle directement à l’action avec un beau design, un message clair et un objectif.
4. Faire simple
Il est inutile de surcharger votre page d’atterrissage avec des textes ou des visuels n’ayant aucun impact.
Faire simple est la meilleure astuce d’une landing page attractive qui convertit facilement. L’objectif est de pousser au clic et de la rendre la plus claire pour l’internaute, comme sur cet exemple d’Uber.
Un message clair et simple !
5. Des images impeccables
Le proverbe « une image vaut mille mots » prend tout son sens dans la création d’une landing page efficace.
Un design épuré et des visuels de qualité seront vos atouts principaux.
6. Utilisez des vidéos sur vos landing pages
La vidéo est l’un des canaux marketing et de conversion les plus efficaces.
Les contenus vidéos diffusés sur les réseaux sociaux génèrent 1200% de partages de plus que les autres types de communications, textes, images et photos (Source SEMRush).
- 55 % des gens accordent une attention particulière à une vidéo plus qu’à n’importe quel autre type de contenu.
- Ajouter des vidéos sur vos landing pages vous aide à augmenter votre taux de conversion de 80%.
7. Un design responsive
Le Responsive Design permet de faciliter la navigation et d’améliorer l’expérience utilisateur des visiteurs de la landing page.
Votre landing page doit s’adapter à tous les supports (desktop, mobiles et tablettes). Assurez-vous que tout s’affiche clairement et veillez à ce que que votre CTA et votre titre soient visibles sans scrolling.
8. Toujours inclure les recommandations
La plupart des internautes se disent influencés par les avis en ligne dans leur processus d’achat.
Intégrer des recommandations, des témoignages clients, des avis utilisateurs par exemple concourt à rassurer les internautes et les incite à vous faire confiance.
9. La transparence du prix
Un prix clairement indiqué rassure l’internaute dans son processus d’achat.
Pour mettre vos tarifs en évidence, n’hésitez pas à afficher explicitement vos prix ou à renvoyer l’utilisateur vers votre grille tarifaire.
Une autre solution peut être de proposer temporairement une version d’essai gratuite à l’utilisateur, ce qui lui donne la possibilité de tester et d’apprécier la valeur de votre produit ou service.
10. Optimiser votre SEO
Une belle landing page, c’est excellent, mais une landing page aimée des moteurs c’est encore mieux !
Votre contenu doit répondre aux intentions de recherche formulées par les internautes :
- Vos Paragraphes,
- Balise Title,
- Balises titres.
11. Avoir une page de remerciements
L’internaute a souscrit à votre offre ou a acheté le produit. Ce n’est pas une raison suffisante pour interrompre si rapidement le processus !
Avoir une page de remerciements est une opportunité à exploiter à votre avantage afin de conforter le client dans son choix et de :
- lui présenter d’autres produits ou services.
- le renvoyer vers des ressources utiles (guides, articles de blog etc.).
- l’inciter à partager son expérience utilisateur sur les réseaux sociaux.
- Mesurer l’expérience client au travers de nombreux KPIs : NPS (Net Promoter Score), CES (Customer Effort Score) ou CSAT (Customer Satisfaction Score).
12. Faire des A/B Testing
L’A/B testing permet de vérifier quelle version de votre landing page est la plus performante, et de mesurer :
- Les parties de votre page à optimiser
- Les opportunités et leviers de croissance.
- Les différentes réactions des utilisateurs dépendamment des différentes versions.
Dernières réflexions
Souvenez-vous que votre landing page est conçue pour plaire aux utilisateurs, pour les inciter à l’action et pour convertir.
Les éléments mentionnés dans cet article vous aideront à bien concevoir vos landing pages et en assureront en grande partie le succès.
En cas de besoin, contactez nous, nous serions ravis d’échanger avec vous, afin de vous aider à réaliser des landing pages qui convertissent et qui améliorent l’expérience en ligne de vos visiteurs